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Growth Hack: cómo construir la mejor estrategia

25 de septiembre de 2019

Sin lugar a dudas, usted debe conocer a Ray Kroc, el gran responsable de comprar y expandir la mayor cadena de fast food del mundo: McDonald’s. Pues, Kroc aplicó la estrategia de growth hack durante la década de 1960, cuando implementó los arcos dorados en las franquicias del restaurante, un éxito que todavía sigue presente en el logotipo de la compañía.

Pero, ¿qué es growth hacking? Son estrategias que tienen como objetivo hacer crecer su negocio a partir de acciones específicas. En pocas palabras, sería la unión de la visión de marketing sumada a la perspectiva de alguien que estudia las ciencias exactas, adicto a las pruebas y experimentaciones.

¿Está listo(a) para aprender cómo desarrollar su estrategia de aumento del número de descargas en su app?

Empezando por el viejo y querido brainstorm

Con las numerosas opciones de aplicaciones en las tiendas virtuales, es necesario que su app sea diferente y interesante para atraer a nuevos usuarios. Toda buena estrategia comienza con una investigación exhaustiva.

Puede, por ejemplo, crear formularios para que sus usuarios los llenen y así usted comprenderá qué buscan ellos o por lo menos para buscar empresas que sean puntos de referencia en su área de actuación, en las tendencias del mercado y otras fuentes de información.

A partir de la información recopilada, haga un brainstorm con sus colaboradores. Así es, antes de cualquier experimentación, el primer paso para construir su estrategia de growth marketing es reunir al equipo para generar ideas.

Cómo seleccionar las mejores ideas

Después del brainstorm, el siguiente paso es separar cada una de las ideas en orden de prioridad. Para ayudarlo a separarlas, califique las ideas en función de tres temas importantes:

  1. Complejidad y/o coste de implementación;
  2. Posibilidades reales de éxito del experimento;
  3. Consecuencias de los resultados en la app.

Intente enfocar sus fuerzas y las de su equipo en ideas coherentes para su negocio y que traigan resultados inmediatos.

Recuerde que la intención aquí no es resolver todos los problemas a la vez, sino elegir uno, resolverlo de manera rápida y efectiva para que usted pueda pasar al siguiente.

Es hora de formatear el experimento

El formato de los experimentos dependerá de la etapa de su producto. Las aplicaciones en etapa inicial requerirán una planificación más básica y menos costosa. Por lo tanto, las ideas se vinculan con el tema número uno de «coste y/o complejidad de implementación».

Para ayudar a validar su experimento, el uso de una prueba A/B es crucial, ya que le ayudará a medir las estadísticas. Esto le dará prueba de su hipótesis y estará más cerca del éxito.

Poner en práctica

Con las personas y las herramientas de growth hacking ya implementadas, ha llegado el momento de poner en práctica las ideas. Después de la implementación, supervise de cerca toda la operación y los primeros resultados obtenidos.

Importante: evite detener un experimento antes de su fase final. Si pasa eso, usted nunca estará seguro de si la idea funciona o no. Sin embargo, si los resultados empeoran gradualmente, interrumpirlo podría ser la mejor opción.

Seguimiento de los resultados

Después de seguir la estrategia de growth hacking marketing y usufructuar de los experimentos que funcionaron, es probable que las descargas de su app crezcan gradualmente. Para ayudarlo, el análisis de resultados será un gran mediador del proceso, así que observe todas las métricas.

Preocúpese por confiar en ASO para garantizar la mejor clasificación para su app. Al usar App Store Optimization en su producto, las posibilidades de obtener una clasificación más alta entre las muchas opciones de tiendas virtuales serán responsables por atraer más descargas.

Los hack más utilizados

Ahora que sabe cómo crear una estrategia de growth hacking, presentamos algunos tipos de hacks utilizados en el mobile marketing para aumentar las descargas de su aplicación. Los que verá adelante no son los únicos que existen, pero tienen una implementación más fácil a un coste relativamente menor. Son ellos:

  1. Deep Link (enlace profundo);
  2. Compartir
  3. App Store Optimization (ASO).

Para aprender más sobre cómo actúan y impactan en el crecimiento de su aplicación, explicamos en detalle en este artículo.

Si necesita ayuda para implementar ASO en su app, haga un análisis personalizado con nuestros expertos y aclare todas sus dudas.


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