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El impacto del CPM en campañas de marketing móvil

24 de agosto de 2020

El CPM en marketing se puede definir como una estrategia utilizada para convertir las impresiones de usuarios relacionadas a anuncios publicados. Pero ¿qué es el CPM? El acrónimo significa «Cost-Per-Mille», es decir, el costo por mil impresiones.

Las empresas que publican anuncios de CPM pueden establecer el precio deseado por mil anuncios exhibidos. También determinan los canales en los que desean mostrarlos, como Adwords, la Red de Display y Youtube Ads.

Eligiendo el CPM

Según Google, los anuncios de CPM compiten con los de costo por clic (CPC). Los anunciantes de CPM deben ofertar más que los anuncios de CPC existentes para poder publicarse.

Además, es importante elegir el formato de anuncio de CPM correcto para que traiga resultados positivos a su estrategia móvil. Por lo tanto, es necesario hacer un estudio previo y descubrir si lo ideal es invertir en anuncios de texto o visuales.

¿Cuál es la importancia de calcular este indicador?

Actualmente, las campañas de marketing móvil son uno de los principales medios de promoción de empresas y apps. Según la 30ª Encuesta Anual de Administración y Uso de la Tecnología de la Información en las Empresas, realizada por la Fundación Getúlio Vargas de São Paulo (FGV-SP), Brasil tiene más de 230 millones de teléfonos celulares activos.

Es decir, una gran parte de la población ya tiene acceso a esta tecnología y consume anuncios para ella. Por esta razón, hubo un gran aumento en los anuncios en videojuegos de smartphones, videos, redes sociales, entre otras plataformas para marketing móvil.

Sin embargo, no es suficiente con solo crear anuncios, sino también hay que medir los indicadores de rendimiento y saber cómo calcular el CPM para comprender si las campañas marketing son efectivas. Después de todo, la idea es ganar más clientes a través de la conversión.

Para calcular el costo por mil impresiones, aplique la siguiente fórmula:

CPM = Cantidad gastada en anuncios / impresiones * 1000

¿Cómo interpretar el CPM?

En primer lugar, recuerde que monitorear solo CPM no hará que sus campañas on-line sean efectivas. Este es un indicador importante para los anuncios destinados a ampliar el alcance y atracción, pero menos relevante para los que buscan pura conversión.

También es necesario acompañar el CPL (Costo Por Lead), el CPC (Costo Por Clic), el CPA (Costo Por Acción), entre otros, de acuerdo con el objetivo de cada anuncio. Esto se debe a que si el público es más calificado y más pequeño, la impresión puede ser más costosa. Pero si la conversión mejoró, entonces la inversión valió la pena.

En las campañas de pago por impresión, el CPM tiende a ser más costoso cuando el público es más pequeño y la competencia es alta. Con él, puede analizar el impacto de la competencia en sus campañas de marketing, así como la facilidad de entrega.

Sin embargo, en las campañas de pago por clic o adquisición, si no hay cambios en la audiencia, el aumento en el costo por mil impresiones puede corresponder al bajo rendimiento de la campaña.

¿Cómo mejorar su CPM Marketing?

Esta métrica de rendimiento depende de factores externos, como la competencia y la audiencia, así como de factores de campaña, como la amplitud, el tiempo y la calidad. Sin embargo, mejorar el CPM no está necesariamente asociado con mejorar el resultado.

Sin embargo, si la audiencia se hace más grande, el CPM debe aumentar en las campañas de pago por impresión. De esta forma, la entrega será más fácil y más eficiente. También vale la pena mejorar la calidad técnica de los anuncios y su inversión.

Otros indicadores de campañas de marketing

Para que sus campañas generen mejores resultados es importante conocer otros indicadores relevantes. Este es el caso de CPC, el costo por clic, que se utiliza en los anuncios de Google, por ejemplo.

Esta es una métrica que le permite conocer exactamente los resultados proporcionados por el anuncio. Es decir, la cantidad de personas que hicieron clic en su campaña y también el impacto que tuvo en los usuarios.

También puede establecer una meta para los clics. Por lo tanto, es posible calcular el costo total de la campaña por adelantado. El cálculo se realiza a través de la plataforma en sí, como en el caso de Google Adwords.

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