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Cómo utilizar y analizar el CPM en marketing digital

22 de enero de 2021

El CPM en marketing se puede definir como una estrategia utilizada para convertir las impresiones de usuarios relacionadas con anuncios publicados. El acrónimo significa Cost-Per-Mille, es decir, el costo por mil impresiones.

Las empresas que publican anuncios de CPM pueden establecer el precio deseado por mil anuncios exhibidos. También determinan los canales en los que desean mostrarlos, como Adwords, la Red de Display y Youtube Ads.

Sigue leyendo este artículo de RankMyAPP para comprender la importancia y características del CPM en marketing, como calcularlo e interpretarlo para su campaña, y para qué sirve el CPM.

¿Cuál es la diferencia entre CPM, CPC y CPA en campañas de marketing?

Pero, es importante elegir el formato de anuncio correcto para que traiga resultados positivos a su estrategia de marketing para aplicaciones móviles. Por lo tanto, es necesario hacer un estudio previo y descubrir si lo ideal es invertir en anuncios de texto o visuales, o mismo en otras maneras de campaña.

Los acrónimos CPC (costo por clic), CPM (costo por mil) y CPA (costo por acción) son diferentes formas de fijar el precio de los anuncios en línea. Como sugiere su nombre, el tipo de CPC cobra en función del número de clics que recibe el anuncio.

El CPA considera la conversión, más que el clic, como una métrica clave. De esta forma, solo se cobran los anuncios que generaron una acción. Es importante destacar que la elección de formato varía según cada campaña, inversión económica disponible, duración, experiencia de otras campañas y otros puntos.

Todavía, según Google, los anuncios de CPM en marketing compiten con los anuncios de pago por clic (CPC). Los anunciantes de marketing de CPM deben pujar más que los anunciantes de CPC para poder publicar anuncios.

Esto se debe a que la cantidad de impresiones requeridas en costo por mil es mayor, lo que le da al anuncio, necesariamente, el uso de una plataforma con un número considerable de usuarios.

¿Cuál es la importancia de calcular el CPM?

En el embudo de marketing, esta métrica se encuentra en una etapa inicial, con los primeros contactos del embudo. En este caso, se considera la impresión de que, en la práctica, no es más que la presencia del anuncio en un sitio o aplicación móvil.

Según la 31ª Encuesta Anual de Administración y Uso de la Tecnología de la Información en las Empresas, realizada por la Fundación Getúlio Vargas de São Paulo (FGV-SP), Brasil, donde se ubica RankMyAPP, tiene circa de 234 millones de teléfonos celulares activos, que representan 54% del total de dispositivos.

cpm en marketing

Es decir, una gran parte de la población brasileña ya tiene acceso a esta tecnología y consume anuncios para ella. Por esta razón, hubo un gran aumento en los anuncios en videojuegos de smartphones, videos, redes sociales, entre otras plataformas para marketing móvil.

Sin embargo, no es suficiente con solo crear anuncios, sino también hay que medir los indicadores de rendimiento y saber cómo calcular el CPM para comprender si las campañas marketing son efectivas.

Como hacer el cálculo

Con eso en mente, es importante monitorear el costo de la campaña, en función de la progresión del embudo. En este caso, ¿cuántas impresiones se convierten en acciones? ¿Cuánto tiempo se tarda en convertir este cliente potencial? ¿Cuál es la inversión y el inventario disponible?

Después de todo, la idea es ganar más clientes a través de la conversión. Para calcular el costo por mil impresiones, aplique la siguiente fórmula: CPM = Cantidad gastada en anuncios / impresiones * 1000

¿Cómo interpretar el CPM?

En primer lugar, recuerde que monitorear solo CPM no hará que sus campañas on-line sean efectivas. Este es un indicador importante para los anuncios destinados a ampliar el alcance y atracción, pero menos relevante para los que buscan pura conversión.

También es necesario acompañar el CPL (Costo Por Lead), el CPC, el CPA, y otros, según el objetivo de cada anuncio. Esto se debe a que si el público es más calificado y más pequeño, la impresión puede ser más costosa. Pero si la conversión mejoró, entonces la inversión valió la pena.

En las campañas de pago por impresión, el CPM tiende a ser más costoso cuando el público es más pequeño y la competencia alta. Con él, puede analizar el impacto de la competencia en sus campañas de marketing, así como la facilidad de entrega.

Sin embargo, en las campañas de pago por clic o adquisición, si no hay cambios en la audiencia, el aumento en el costo por mil impresiones puede corresponder al bajo rendimiento de la campaña.

¿Cómo mejorar su CPM en marketing?

Pero, ¿cómo mejorar su CPM en marketing? Esta métrica de rendimiento depende de factores externos, como la competencia y la audiencia, así como de factores de campaña, como la amplitud, el tiempo y la calidad. Sin embargo, mejorar el CPM en marketing digital no está necesariamente asociado con mejorar el resultado.

Sin embargo, si la audiencia se hace más grande, el CPM debe aumentar en las campañas de pago por impresión. De esta forma, la entrega será más fácil y más eficiente. También vale la pena mejorar la calidad técnica de los anuncios y su inversión.

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