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Qué es el ROI: ¿cómo trabajar con ASO y analizar los resultados?

Postado en 10 de abril de 2019

En esta era de desarrollo de aplicaciones móviles, no basta con tener una aplicación y ponerla en la app store. Lo más importante es hacer que se encuentre fácilmente por allí, entre los otros millones que existen.

Hacer su aplicación popular y destacarla entre los competidores en las búsquedas es uno de los mayores desafíos en ese medio. Y para saber si su inversión en la aplicación está teniendo retorno, es importante calcular algunas métricas. ¿Sabe qué es el ROI?

Antes de entender el ROI, sepa lo que es ASO

Si usted es un desarrollador móvil, necesita aprender cómo hacer la comercialización de su producto. La optimización para las app stores es uno de los métodos que usted puede utilizar – y es uno de los más eficaces.

ASO (App Store Optimization) es una manera rápida y sencilla de aumentar su productividad y visibilidad en las tiendas de aplicaciones. Es básicamente un SEO para móviles, pero, como el ecosistema móvil todavía crece, es más simple que trabajar con páginas web.

Si no está utilizando ASO para mejorar el posicionamiento de su aplicación en el ranking de búsquedas, usted está perdiendo el canal más avanzado hasta el momento para destacarse.

La optimización tiene que ver con dos cosas: cómo colocar su aplicación en la parte superior de la página de búsquedas de las tiendas y cómo gestionar las diferentes actualizaciones de los algoritmos de búsqueda de las tiendas.

Vale la pena pasar un tiempo trabajando en la optimización para causar un impacto positivo en la clasificación de la aplicación. ¿Y cómo saber exactamente en números si su inversión en ASO está funcionando? Simple: basta con calcular ROI.

El ROI

La formula ROI (o retorno de inversión) es uno de los conceptos más importantes para cualquier empresa del mundo. Es fácil de entender, pero parece que la gente tiende a ignorar cuando está desarrollando aplicaciones.

¿Cuál es exactamente el mejor retorno sobre la inversión de su tiempo? ¿De qué sirve una app lista, hermosa y funcional, si nadie la descarga? Para saber si la optimización de la app está funcionando y las estrategias adoptadas son ciertas, evaluar el ROI de esta acción es esencial.

App Store Optimization es una estrategia para garantizar que la aplicación que estamos desarrollando tenga espacio en el mercado en el que estamos enfocando.

Búsqueda de mercado y optimización para app stores

Desarrollar una aplicación sin investigación de mercado no tiene sentido. Y es necesario que esta investigación tenga en cuenta a los competidores, a la dificultad del mercado, a la popularidad de la palabra clave y que utilice la optimización para las app stores. No basta con desarrollar una aplicación a ciegas, basada sólo en puntos sin base e intuición.

Llevarse demasiado por el sentimiento puede resultar en la creación de apps que no despeguen. Puede ser a causa de un nombre al azar, que no tiene nada que ver con la función, puede ser porque el tema no es popular, porque el resto del mundo no la encuentra.

Y entonces usted se pregunta cómo perdió tanto tiempo desarrollando una aplicación que no dio casi nada de lucro.

No sirve de culpar a las tiendas si la culpa está en su enfoque. No se puede disociar el ASO de la investigación de mercado. La complejidad de las tiendas de aplicaciones desafían a los desarrolladores y el principal desafío es: ¿cómo hacer que su aplicación se descubra?

¿Trabajo de quién?

Casi todo desarrollador no se siente confortable cuando el asunto es hacer investigación de mercado o invertir en la optimización para la app store – ¡se lo deja para el equipo de marketing!

Es justamente por pensar así que tantos desarrolladores no son exitosos. La falta de investigación es un error en cualquier negocio y es peligroso quedarse perdiendo dinero con aplicaciones que no han desplazado.

Si tomamos en consideración los costos de los negocios en el desarrollo de apps, cuantificando el tiempo y recursos que gastamos sin éxito, tendremos un resultado interesante: es más barato invertir en estrategias que nos ayuden a evitar el fracaso de empezar desde cero, desarrollando otra aplicación que será exitosa.

En otras palabras, vale la pena disminuir el ritmo de la programación y pensar un poco en la optimización.

No estamos hablando de usar ASO para corregir una aplicación que ha nacido mal, sino como algo pensado desde el principio, como herramienta para garantizar el éxito de su app.

Los usuarios se están volviendo cada vez más conscientes de lo que quieren, entonces, ¿por qué no tratar de entender el comportamiento de ellos, pasando más tiempo e ir más profundo en la comprensión de cómo se comportan?

Mejorando la comprensión de la competencia del mercado

ASO, SEO o cualquier otro proceso que tenga la palabra «optimización» es una medida para mejorar el futuro financiero de su aplicación. Esto aumenta sus probabilidades de tomar una decisión más inteligente y hacer una inversión inteligente antes de iniciar el desarrollo de la app.

Aplicando las técnicas y al investigar sobre su público, usted descubrirá por qué ASO es la decisión más segura, financieramente hablando, para su aplicación. Con un trabajo bien hecho, seguramente su ROI será impactado de forma positiva.

Si usted gasta más tiempo y esfuerzo con algo que le dará más retorno, los cálculos empiezan a hacer sentido y las cuentas van a cerrar con mucho más facilidad.

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