Adquisición paga de los usuarios

Campañas CPM / CPC

Logra más visibilidad para su aplicación en un período corto de tiempo.

Campañas CPI

Trae a usuarios más calificados de aplicaciones.

Campañas CPA

Enfocado en nuevas compras dentro de la aplicación.

Campaña de marketing y adquisiciones pagadas

Desarrollar una aplicación exige, del desarrollador, retos más allá de que sólo la arquitectura de la app, como la aprobación en las app stores, su lanzamiento y, principalmente, la realización de campañas de marketing que hagan frente a la competencia.

Eso es, la adquisición de usuarios no se trata de una tarea fácil. Por fortuna, existen estrategias de marketing que son muy efectivas. Entre ellos podemos citar el App Store Optimization, publicidad con vídeos, medios sociales, promociones y otros.

¿Qué es una campaña de marketing para la adquisición de usuarios?

Objetivamente, una campaña de marketing es cualquier acción o conjunto de acciones para promover una aplicación y obtener más usuarios. Son hechas a partir de estrategias ya consolidadas o de un estudio acerca de su propio usuario.

Al hablar de estrategias consolidadas, seguro que no podríamos dejar de comentar sobre el proceso de ASO. En resumen, esta estrategia actúa para que su aplicación logre una buena ubicación en el ranking de las app stores y, consecuentemente, más visibilidad.

Eso ocurre a través de la optimización de la página de la app en las tiendas. Utilizando palabras clave de relevancia, el ASO entiende el propósito de su aplicación y hace con que todo lo que sea investigado relacionado con ello apunte su app como resultado.

Es posible optimizar la página de la app por completo: icono, título, descripción, screenshots y vídeos. Además, una parte fundamental del proceso es el análisis de los reviews que la aplicación recibe.

Una estrategia de marketing muy efectiva ocurre ya en el interior de las app stores. Aunque algunos reviews traigan críticas negativas, ellos pueden ser muy importantes para el crecimiento de la aplicación.

Demostrar para el usuario que su opinión le importa a usted, sólo señala buena madurez de la aplicación en mantener una relación positiva con su audiencia y con el comprometimiento en la mejora de los servicios ofrecidos.

¿Qué falta para que una aplicación sea encontrada?

Un paso esencial en la planificación estratégica de marketing se basa en la experiencia, el comportamiento y las necesidades de su audiencia. Así que para desarrollar una buena campaña, hay primero que conocer a su público objetivo.

Investigación de campo es la estrategia interna más efectiva para obtener éxito. Defina a qué categoría su aplicación pertenece, se acerque al público y observe cómo su aplicación puede añadir en el día a día del usuario.

Cada uno de los procesos es indispensable. No es razonable intentar sobrevivir a una ola de millones de aplicaciones sin echar mano de ASO y sin entender qué es su aplicación entre todas. Y aun así, con una extensa competencia, hay que perfeccionar algunas estrategias.

Por lo que hay miles de maneras de promover una aplicación para el público tener mínimamente la oportunidad de conocer el servicio que se ofrece, incluso fuera de las app stores.

Y para alcanzar al público externo, es importante invertir en adquisiciones pagadas. No lo confunda con comprar usuarios, pues eso es inexacto. Se trata de un recurso complementar a la optimización de su aplicación.

Estrategias de adquisiciones pagadas

Estrategias de adquisiciones pagadas son muy bienvenidas a una aplicación. Para aquellos que creen que no pasa de un método forzado, están muy equivocados y ya le diremos por qué.

Por casualidad, ¿ya ha visto algún post patrocinado en Instagram de un juego, como si fuera una versión demo? Este tipo de publicación, por ejemplo, tiende a atraer la atención de nuevos usuarios, una vez que es una buena oportunidad para demostrar las funcionalidades reales de la aplicación.

Los vídeos no sólo hacen un papel magnífico en la página de la aplicación ubicada en las tiendas, sino también resultan bien en las redes sociales, lo que asegura más visibilidad a la aplicación y, consecuentemente, más conversiones.

En Facebook, por ejemplo, muchas veces una publicación pagada pasa por alto a los ojos de los usuarios, ya que se mezcla en medio de las otras publicaciones. Sin embargo, antes de invertir en adquisiciones pagadas, es necesario averiguar qué tipo de campaña cabe mejor con la propuesta de su aplicación.

Separamos algunos tipos de campañas de marketing digital y sus características, ¡para que pueda elegir la ideal para su aplicación!

CPM

El CPM es el costo de la publicación por mil. Es decir, el cobro ocurre a partir del número de impresiones que el post tuvo en una red social. Entonces, si su aplicación tiene potencial en determinada época del año, debido a un evento estacional, es ventajoso invertir en costo por clic.

CPA

CPA significa costo por acción. En otras palabras, usted paga por una determinada acción realizada. O sea, no basta con sólo hacer clic en el anuncio, sino que el usuario necesita hacer un pre-registro, entrar en contacto o algo similar a eso para ocurrir el cobro.

CPI

No queda duda de que el costo por instalación es uno de los más animadores para inversión cuando hablamos de mobile marketing. Este tipo de campaña requiere que trabaje con tu público objetivo.

Básicamente, usted paga por las descargas hechas a partir del uso de CPI. Para tanto, hay que señalar con precisión qué público su aplicación debe alcanzar con dicha acción. En efecto, será más fácil encontrar este usuario y trabajar en el crecimiento de la aplicación.

Para anunciar con CPI se recomienda crear una “call to action”: un pequeño texto que llama la atención y encamina al usuario para realizar una determinada acción. En pocas palabras, usted debe apuntar por qué alguien debería descargar su aplicación.

e chama a atenção e encaminha o usuário para uma determinada ação. Em poucas palavras, você deve mostrar o porquê alguém deveria baixar o seu aplicativo.

¿Por qué definir sus estrategias con RankMyApp?

Además de ofrecer el servicio de App Store Optimization, que tiene como objetivo optimizar su aplicación en diversos aspectos en las páginas de las app stores, RankMyApp también añade más visibilidad a la aplicación, a través de medios pagados para adquirir más usuarios.

Aunque algunas partes de este proceso se pueden realizar a partir de estudios como indicadores clave de performance, es muy importante tener a alguien con experiencia para guiarle y hacer que su aplicación obtenga mejores resultados.

Aún más, el RankMyApp dispone de diversas técnicas para comparar los resultados que su aplicación tuvo con el pasar de los meses.

Es posible investigar la competencia y entender qué tipos de anuncios son ideales para su app, siempre eligiendo el público objetivo adecuado para el direccionamiento de la inversión.

Más que conocer la importancia de las campañas de marketing y del App Store Optimization, es fundamental saber aplicarlos de la manera correcta. ¡RankMyApp posee expertos en app marketing para auxiliarlo en esa investida!

¡Vamos a construir algo increible juntos!