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Como o El Trocador aumentou em 4x o número de visualizações na app store

  • Aumento de 486% no número de visualizações orgânicas da página
  • Aumento de 348% no número de downloads de origem orgânica

Saiba como foi a solução.

Desafio

O El Trocador é um app de economia compartilhada que media a troca de objetos entre indivíduos. Por meio de uma ferramenta simples e intuitiva, as pessoas podem anunciar algo que não utilizam mais e trocar ou ainda oferecer como parte do pagamento.
A empresa pretende ampliar a possibilidade de acesso do aplicativo para a comunidade de trocadores, que já provou ser ampla. Em breve, o El Trocador estará disponível em outros canais, online e offline.

Os usuários do El Trocador chegavam ao app apenas por meio de propaganda paga, como Adwords e Facebook Ads. Existiam dois problemas nessa estratégia de atração:

● O custo por usuário era muito alto
● As conversões eram de baixa qualidade

O desafio era criar um fluxo orgânico de atração onde fosse possível alcançar visibilidade de forma constante, com melhor qualidade de conversão e um ROI (Retorno sobre Investimento) mais baixo.

Solução

A estratégia para vencer os desafios teve três etapas:

Análise do comportamento do usuário na hora da busca nas lojas de apps
Fizemos uma profunda análise no comportamento do usuário qualificado para o El Trocador. Assim, estabelecemos qual a melhor forma de se comunicar com o público e as diretrizes de quais seriam as palavras-chave mais utilizadas na hora de procurar uma solução como a do app.

Mapeamento das principais palavras-chave “head-tail” utilizadas pelos concorrentes
Por meio de análises de benchmark e comportamento do usuário, mapeamos os principais termos utilizados pelos concorrentes diretos do El Trocador. O objetivo dessa fase foi trazer um público mais engajado para o app.

Construção de planos de ação combinando palavras “long-tail” com “short-tail” complementares
Construímos planos de ação para o indexamento das principais palavras-chave como “troca”, “produtos”, “objetos” e “usados”. Para o título, considerado um campo importante dentro do ASO, realizamos experimentos focados na quantidade de palavras-chave indexadas para o app. Assim, rodamos três variáveis diferentes na curta descrição. Já na longa descrição, utilizamos termos com até três palavras (long-tails) combinadas com short-tail complementares atuando em duas frentes simultaneamente: aumento da visibilidade e do número de palavras-chave indexadas ao El Trocador.

Resultados

“O RankMyAPP nos ajudou muito nesse desafiante planejamento de crescimento. Os ‘Rankers’ focaram suas pesquisas na geração de novas visões sobre o negócio e no aprofundamento de oportunidades e, no final, fizeram recomendações que nos ajudaram a definir o plano de crescimento”. Eduardo Yamamoto – CEO do El Trocador

486% de crescimento no número de visualizações orgânicas da página do app

348% de crescimento no número de downloads de origem orgânica

58% de crescimento na taxa de conversão de visualização para download

Podemos observar quatro pontos importantes:

  • Palavra-chave “troca” conquistou volume alto de busca e visibilidade à frente do principal concorrente
  • Palavra-chave “venda ou troca” com volume médio de busca e visibilidade, à frente de todos os concorrentes
  • Palavra-chave “troca de objeto” à frente dos concorrentes
  • Palavra-chave “troca de produtos” em primeiro lugar

E aí,  precisa aumentar a visibilidade do seu app também?

 

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Possuímos especialistas focados nos objetivos do cliente. Mesmo com grandes desafios apresentados, nosso time já solucionou centenas de problemas, trazendo, além de estratégias, resultados expressivos, como o que você viu neste caso de sucesso.

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