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ROI: como trabalhar com ASO e analisar os resultados?

Postado em 6 de março de 2018.

Nesta era de desenvolvimento de aplicativos móveis, não basta ter um app e colocá-lo na app store. O mais importante é fazer com que ele seja encontrado facilmente por lá, entre os outros milhões que existem.

Tornar seu aplicativo popular e fazê-lo se destacar entre os concorrentes nas pesquisas é um dos maiores desafios nesse meio. E para saber se o seu investimento no aplicativo está tendo retorno, é importante calcular algumas métricas, como o ROI.

Antes de entender o ROI, saiba o que é ASO

Se você é desenvolvedor mobile, precisa aprender como fazer o marketing do seu produto. A otimização para as app stores é um dos métodos que você pode usar — e é um dos mais eficazes.

O ASO (App Store Optimization) é uma maneira rápida e simples de aumentar sua produtividade e visibilidade nas lojas de aplicativos. É basicamente um SEO para mobile, mas, como o ecossistema móvel ainda está no início, é mais simples do que trabalhar com páginas da web.

Se não estiver usando ASO para melhorar o posicionamento do seu app no ranking das buscas, você está perdendo o canal mais avançado até o momento para se destacar.

A otimização tem a ver com duas coisas: como posicionar seu aplicativo no topo da página de pesquisas das lojas e como gerenciar as diferentes atualizações de algoritmos de busca das lojas.

Vale a pena passar um tempo trabalhando na otimização para causar um impacto positivo na classificação do app. E como saber exatamente em números se o seu investimento em ASO está funcionando? Simples: ROI.

O ROI

O ROI (ou retorno sobre investimento) é um dos conceitos mais importantes para qualquer empresa do mundo. É fácil de entender, mas parece que a gente tende a ignorar quando está desenvolvendo aplicativos.

O que exatamente traz o melhor retorno sobre o investimento do seu tempo? De que adianta um aplicativo pronto, lindo e funcional, se ninguém faz o download? Para saber se a otimização do app está funcionando e as estratégias adotadas estão certas, avaliar o ROI dessa ação é essencial.

App Store Optimization é uma estratégia para garantir que o aplicativo que estamos desenvolvemos tenha espaço no mercado em que estamos focando.

Pesquisa de mercado e a otimização para app stores

Desenvolver um aplicativo sem pesquisa de mercado não faz sentido. E é preciso que essa pesquisa leve em conta os concorrentes, a dificuldade do mercado, a popularidade da palavra-chave e que use a otimização para as app stores. Não adianta desenvolver um aplicativo às cegas, baseado só em “achismo” e intuição.

Ser levado demais pelo “feeling” pode levar à criação de aplicativos que não decolam. Pode ser por causa de um nome aleatório, que não tem nada a ver com a função, pode ser porque o tema não é popular, porque nós achamos o máximo, mas o restante do mundo não acha.

E aí você se pergunta como perdeu tanto tempo desenvolvendo um aplicativo que não deu quase nada de lucro.

Não adianta culpar as lojas se a culpa está na sua abordagem. Não dá pra dissociar o  ASO da pesquisa de mercado. A complexidade das lojas de aplicativos desafiam os desenvolvedores e o principal desafio é: como fazer seu aplicativo ser descoberto?

Trabalho de quem?

Quase todo desenvolvedor não se sente lá muito em casa quando o assunto é fazer pesquisa de mercado ou investir na otimização para a loja de aplicativos — deixa isso para o marketing!

É justamente por pensar assim que tantos desenvolvedores não são bem-sucedidos. Falta de pesquisa é um erro em qualquer negócio e é complicado ficar perdendo dinheiro com apps que não deram certo.

Se levarmos em consideração os custos dos negócios no desenvolvimento de aplicativos, quantificando o tempo e recursos que gastamos sem sucesso, teremos um resultado interessante: é mais barato investir em estratégias que nos ajudem a evitar o fracasso do que começar do zero, desenvolvendo outro aplicativo que vai estourar.

Em outras palavras, vale a pena diminuir o ritmo da programação e pensar um pouco na otimização.

Não estamos falando de usar ASO para corrigir um aplicativo que nasceu errado, mas como algo pensado desde o início, como ferramenta para garantir o sucesso do seu aplicativo.

Os usuários estão se tornando cada vez mais conscientes do que querem, então, por que não tentar entender o comportamento deles, gastando mais tempo e indo mais fundo na compreensão de como eles se comportam?

Melhorando a compreensão da competição do mercado

ASO, SEO ou qualquer outro processo que tenha a palavra “otimização” é uma medida para melhorar o futuro financeiro do seu aplicativo. Isso aumenta suas probabilidades de tomar uma decisão mais inteligente e fazer um investimento sábio antes de iniciar o desenvolvimento do app.

Aplicando as técnicas e pesquisar sobre seu público, você vai descobrir porque ASO é a decisão mais inteligente, financeiramente falando, para seu app. Com um trabalho bem feito, com certeza seu ROI será impactado de forma positiva.

Se você gasta mais tempo e esforço com algo que te dará mais retorno, os cálculos começam a bater e as contas vão fechar com muito mais facilidade.

O RankMyApp, maior referência em ASO do Brasil, ajuda sua empresa nesse processo. Fale com um de nossos especialistas em app marketing para fazer uma avaliação do seu app!