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Growth hacking: o que é e qual a sua importância para ASO?

Postado em 15 de março de 2018.

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Com um mercado cada vez mais concorrido, diversas empresas oferecendo o mesmo produto e disputando a atenção do consumidor com mínimos detalhes, ter um pontapé inicial para alavancar o seu negócio é indispensável. Para isso existe o growth hacking, um método diferente para posicionar a sua marca no mercado.

Para provar o sucesso do uso de growth hacking, é só citar o Dropbox. uma marca que cresceu demasiadamente nos últimos tempos. Quer entender melhor o que é growth hacking e qual é a importância dessa técnica na sua empresa? Confira a seguir!

Mas o que é growth hacking?

Growth hacking é uma expressão que não tem tradução exata, mas, basicamente, é uma tática que visa a rápido evolução das empresas.. É feita por meio de estratégias de crescimento, que contam com a criatividade de um growth hacker que carregue consigo um pensamento analítico.

Qualquer pessoa pode trabalhar com isso, não existe uma formação específica, porém, deve se interessar muito em áreas como tecnologia e marketing. Growth hacker não é uma profissão de fato, mas, sim, um jeito diferente de se pensar.

Exemplo prático

Não existe melhor jeito de entender o growth hacking senão com um exemplo prático. O Airbnb é um serviço para reservar quartos e hotéis pelo mundo inteiro para se hospedar. Há alguns anos, como o site ainda não era tão popular, havia desconfiança dos usuários pelo fato dos aluguéis serem feitos por pessoas desconhecidas.

Mas, hoje em dia, isso é bem diferente. A marca se posicionou muito bem no mercado, ficou extremamente estimada e trabalhou muito bem com essa ferramenta de crescimento. O primeiro atalho encontrado foi anunciar as acomodações em um site de classificados muito famoso nos EUA, o Craigslist.

Dessa forma, os “hackings” do Airbnb descobriram um API (Interface de programação de aplicativos) que, junto com o site de classificados, rendeu milhões de usufruidores, dando relevância a marca.

Como funciona o processo de growth hacking?

Por mais que a definição de growth hacking abra margem para atalhos e caminhos mais curtos, isso não significa que é uma tarefa fácil. Para trabalhar com esse método, é necessário muita dedicação e interesse pelo assunto. As ações dependem de estudo e passagem por diversos processos.

Criação de ideias

É sempre difícil começar do zero e ter grandes ideias sem um embasamento. Então, é muito interessante para um negócio criar um blog para iniciar o growth hacking. Dessa forma, é possível conhecer melhor o seu público e estabelecer uma relação com quem consome para começar a desenvolver as primeiras estratégias.

Experimentos

O growth hacking pode ser considerado um método científico para crescimento e, por conta disso, depende de experimentos para testar se haverá resultados positivos. Quando as ideias estiverem desenvolvidas, é hora de colocá-las em prática por meio do experimento:

 

  • Elabore hipóteses: faça uma projeção das ideias que foram colocadas em pauta, visando resultados;
  • Números são importantes: enumere todas as ações, o quanto vai render, o tempo, o gasto, etc;
  • Coloque a hipótese em prática:o experimento deve acontecer para obter resultados;
  • Conclusões: faça um resumo ou tabela com os resultados do experimento,
  • Melhoras e desempenho: a partir dos resultados, defina o que pode ser melhorado para o plano caminhar melhor.

Como é o mobile growth hacking?

Para mobile, as estratégias de growth hacking não podem estar simplesmente jogadas e improvisadas. É preciso ter embasamento do mercado, investir em SEO para apps e acompanhar as conversões.

O processo é o mesmo dos experimentos, hipóteses, organização, testes e conclusões. Se atente, também, em alguns detalhes: monitorar as suas conversões e o quanto está crescendo o número de acesso do seu aplicativo.

Seguir a linha de quantas visualizações você recebe nas app stores, quantos downloads estão sendo feitos, os acessos do aplicativo em si e se a venda está girando fará com que você tenha mais controle dos resultados e possa aprimorar estratégias para o seu app crescer.

Muitos dizem que growth hacking é uma trapaça por encontrar caminhos mais “fáceis” para o crescimento. Mas essa afirmação é uma invenção. O caminho pode ser mais curto, mas, fácil não é. Tudo depende de estudo e dedicação para o seu aplicativo alavancar e ter visibilidade.

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