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Mobile Marketing

O impacto do CPM marketing em campanhas mobile

10 de março de 2020

CPM marketing pode ser definido como estratégia usada para converter as impressões dos usuários em relação aos anúncios. A sigla significa “Cost-Per-Mille”, ou seja, o custo por mil impressões.

As empresas que veiculam anúncios de CPM podem definir o preço desejado por mil anúncios exibidos. Também determinam os canais em que desejam exibi-los, como Adwords, Rede de Display e Youtube Ads.

O que é CPM?

Segundo o Google, os anúncios de CPM concorrem com os de pagamento por clique (CPC). Os anunciantes de CPM precisam dar um lance maior do que para os anúncios de CPC existentes para que sejam exibidos.

Além disso, é importante escolher o formato certo de anúncio CPM para que ele dê resultados positivos para sua estratégia mobile. Portanto, é preciso fazer um estudo e descobrir se o ideal é investir em anúncios de texto ou gráficos.

Qual a importância de calcular esse indicador?

Atualmente, as campanhas de mobile marketing são um dos principais meios para divulgação de empresas e aplicativos. Segundo a 30ª Pesquisa Anual de Administração e Uso de Tecnologia da Informação nas Empresas, realizada pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo (FGV-SP), o Brasil tem mais de 230 milhões de celulares ativos.

Ou seja, grande parcela da população já tem acesso a essa tecnologia e consome propagandas por ela. Por esse motivo, houve um grande aumento de anúncios em jogos de celulares, vídeos, redes sociais, entre outras plataformas para mobile marketing.

Porém, não basta criar anúncios, é preciso também medir indicadores de desempenho e saber como calcular CPM para entender se a campanha está sendo eficaz. Afinal, a ideia é conquistar mais clientes por meio da conversão.

Para entender como calcular custo por mil impressões, é possível usar a seguinte fórmula:

CPM = Valor gasto com anúncios / impressões * 1000

Como interpretar o CPM?

Antes de mais nada, vale lembrar que monitorar apenas o CPM não fará com que suas campanhas on-line sejam eficazes. Esse é um indicador importante para anúncios com objetivo de alcance e envolvimento, porém menos relevante para quem busca conversão.

É preciso também fazer um acompanhamento do CPL (Custo por Lead), CPC (Custo por Clique), CPA (Custo por Ação), entre outros, conforme o objetivo de cada anúncio. Isso porque se o público for mais qualificado e menor, a impressão poderá ser mais cara. Mas se a conversão melhorou, então o investimento valeu a pena.

Em campanhas pagas por impressão, o CPM tende a ser mais caro quando o público é menor e a concorrência é grande. Com ele, é possível analisar o impacto da concorrência nas suas campanhas, e também a facilidade de entrega.

Já em campanhas pagas por clique ou aquisição, caso não haja alteração no público, o aumento de custo por mil impressões pode corresponder ao baixo desempenho da campanha.

Como melhorar seu CPM marketing?

Essa métrica de desempenho depende de fatores externos, como concorrência e audiência, além de fatores das campanhas, como amplitude, horário e qualidade. Entretanto, melhorar o CPM não está associado necessariamente a melhorar o resultado.

Porém, se o público se tornar maior, é preciso que o CPM aumente em campanhas pagas por impressão. Desse modo, a entrega ficará mais fácil e eficiente. Também vale melhorar a qualidade técnica dos anúncios e seu investimento.

Outros indicadores de campanhas de marketing

Para que suas campanhas gerem melhores resultados, é importante conhecer outros indicadores relevantes. É o caso CPC, o custo por clique, que é utilizado em anúncios do Google, por exemplo.

Trata-se de uma métrica que permite saber exatamente os resultados proporcionados pelo anúncio. Ou seja, o número de pessoas que clicaram na sua campanha e também qual o impacto que ela causou nos usuários.

Você pode, ainda, estabelecer uma meta de cliques. Assim, é possível calcular o custo total da campanha antecipadamente. O cálculo é feito por meio da própria plataforma, como no caso do Google Adwords.

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