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Mobile Marketing

Aprenda como calcular o ROI do seu aplicativo

24 de agosto de 2020

O Retorno sobre Investimento é um dos conceitos mais importantes para empresas com aplicativos, uma vez que mostra de quanto é e se está valendo a pena manter os investimentos no dispositivo móvel. Mas como calcular o ROI?

Para entender como o cálculo do ROI é feito e o que deve ser levado em consideração no momento de obter esses resultados, confira o conteúdo exclusivo que preparamos sobre o tema a seguir.

Entendendo o ROI e o seu cálculo

O Retorno Sobre Investimento, comumente chamado de ROI, é uma das métricas que precisam ser mensuradas durante uma campanha de marketing mobile. Isso porque ela dá o resultado dos investimentos que estão sendo feitos no aplicativo: em outras palavras, se o investimento está ou não valendo a pena.

Essa métrica aponta quanto está sendo gasto nos diversos canais de comunicação, indicando o resultado final de cada ação, campanhas e demais estratégias de marketing digital. A fórmula do ROI é muito simples:

ROI = (Ganho obtido – Investimento no projeto) / Investimento no projeto x 100

O que levar em conta ao calcular o ROI de aplicativos?

Para ter como calcular o ROI corretamente e analisar o resultado da conta, é preciso levar em consideração outros fatores, como divulgação, custo inicial de investimento, de manutenção e de marketing, por exemplo.

Além disso, mesmo utilizando a fórmula do ROI para calculá-lo, também é preciso pensar na renda do seu aplicativo. Você pode medir esse fator por meio da quantidade de compras que são efetuadas in-app. Também é possível considerar o número de usuários ativos e o lucro gerado pela publicidade — caso tenha.

O case da Polishop sobre campanhas pagas para aplicativos ilustra como é possível obter retorno sobre ações pagas. Nesse caso, o aplicativo obteve 47% de aumento nos lucros obtidos por meio de anúncios. Confira o case!

 

A importância do gerenciamento de campanhas pagas

Como a Polishop conseguiu gerenciar as mídias pagas do app

 

O que deve ser considerado ao calcular ROI

Para saber qual o tempo de retorno do investimento do seu aplicativo, é preciso desenvolver um plano de ação contendo algumas etapas. Assim, ao calcular o ROI do seu app, você poderá determinar o que será mensurado. São elas:

Valor gerado pelo usuário

Um fator que tem grande impacto no cálculo do ROI é o Customer Lifetime Value, que nada mais é do que o valor gerado pelo usuário. Nesse caso, são considerados desde os valores diretos, como compras e contratações de serviços no aplicativo, até os indiretos, como aqueles que são impactados por publicidades.

Em outras palavras, pode-se dizer que o valor gerado pelo usuário são os lucros que eles rendem para o seu aplicativo, independentemente da forma como isso acontece.

Custos de desenvolvimento

Outro fator importante são os custos que o desenvolvimento de um app gera para a empresa, além de sua manutenção. Com isso, é possível saber se o valor investido está retornando de forma proporcional, maior ou menor.

Métricas intangíveis

Para ter como calcular o ROI de forma correta, também é preciso considerar algumas métricas intangíveis, como:

  • Compras influenciadas: é preciso impactar os usuários de forma positiva para que eles sempre mantenham seu aplicativo em mente. Por isso, é necessário que ele ofereça ferramentas de interação que gerem engajamento;
  • Programas de fidelidade: com o aumento do uso de smartphones, ter um aplicativo que possui um programa de fidelidade pode tornar essa estratégia ainda mais eficaz. Afinal, os papeizinhos usados anteriormente já não são práticos,
  • Branding: trazer modernidade para sua marca por meio de um aplicativo significa se aproximar dos usuários e conquistar ainda mais consumidores para seu negócio. Um app que possui funcionalidades úteis e que proporciona uma boa experiência para seus usuários dá a chance de a empresa conhecer melhor seu público.

como calcular roi

Aproveite os resultados para transformar em ações

Saber como calcular o ROI vai além do conhecimento de quanto foi investido no aplicativo e se há retornos ou não. Com ele, é possível pensar em novas estratégias para atingir o objetivo esperado com o investimento.

Fatores como demanda dos usuários, novas tendências e evolução tecnológica podem afetar seu retorno sobre investimento. Ao desenvolver uma estratégia de mensuração eficaz, é possível criar novas metas, além de aprimorar as formas de evolução do app.

Pesquisa de mercado e otimização para app stores

Algo que deve ser realizado na hora de planejar o aplicativo é a pesquisa de mercado. É necessário levar em conta os concorrentes, os desafios do mercado, a popularidade da palavra-chave e usar a otimização para as app stores.

É preciso considerar fatores concretos, como a demanda dos usuários e as falhas da concorrência. Desde o nome do app até suas funcionalidades, tudo deve ser baseado em pesquisa e estatísticas para que o aplicativo dê retorno.

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